¡Esta propuesta te puede interesar!
En Randstad nos moviliza ayudar a las personas y a las organizaciones a desarrollar todo su potencial. Ese es el compromiso que asumimos como compañía en todo el mundo, un compromiso que nos impulsa a ir más allá para lograr que nuestros clientes y candidatos alcancen el éxito. ¿Cómo lo hacemos?, combinando nuestra pasión por las personas con el poder de la tecnología, creando experiencias más humanas, que nos permitan ser una fuente de inspiración y apoyo para quienes nos eligen. Porque estamos convencidos de que mejores personas hacen mejores empresas.
Estamos en la búsqueda de Responsable de Ventas corporativas
Objetivo del puesto:
Liderar y desarrollar estrategias comerciales orientadas a incrementar la cartera de clientes corporativos, optimizando los ingresos y garantizando la fidelización de los mismos mediante un enfoque centrado en el cliente y la excelencia operativa.
Requisitos clave:
1. Formación académica:
• Licenciatura en Administración de Empresas, Comercialización, Economía o carreras afines.
• Deseable: Posgrado o especialización en ventas, marketing o gestión comercial.
2. Experiencia:
• Mínimo 5 años en roles similares liderando equipos de ventas B2B.
• Experiencia en negociación de grandes cuentas y desarrollo de estrategias comerciales.
• Conocimiento del mercado y tendencias del sector corporativo.
3. Habilidades y competencias:
• Capacidad de liderazgo y motivación de equipos.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos de ventas.
• Excelentes habilidades de negociación y cierre de acuerdos.
• Análisis estratégico del mercado y manejo de indicadores de desempeño (KPI).
• Dominio de herramientas CRM y suites ofimáticas.
• Habilidades interpersonales y capacidad de establecer relaciones de confianza con clientes.
4. Idiomas:
• Nivel avanzado de inglés. Otros idiomas, como portugués, serán un plus dependiendo del mercado.
Responsabilidades principales:
• Diseñar y ejecutar el plan estratégico de ventas corporativas.
• Identificar oportunidades de negocio y expansión de mercado.
• Supervisar y gestionar al equipo comercial, asegurando su desempeño óptimo.
• Negociar contratos con clientes clave, garantizando relaciones comerciales sostenibles.
• Analizar métricas de ventas para la toma de decisiones estratégicas.
• Colaborar con equipos de marketing para el diseño de campañas orientadas al cliente corporativo.
• Mantenerse actualizado en tendencias y necesidades del mercado.
Indicadores de éxito:
• Crecimiento del volumen de ventas corporativas.
• Incremento en la retención y fidelización de clientes.
• Cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales de ventas.
• Mejoras en la eficiencia del equipo de ventas.
Si consideras que reunís los requisitos para el puesto y te gustan los desafíos, no lo dudes…. ¡Envíanos tu CV!
Nos esforzamos todos los días en crear un entorno diverso y nos enorgullece ser una empresa con igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su raza, color, religión, sexo, identidad sexual u orientación sexual, país de origen, genética, discapacidad o edad.
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Liderar y desarrollar estrategias comerciales orientadas a incrementar la cartera de clientes corporativos, optimizando los ingresos y garantizando la fidelización de los mismos mediante un enfoque centrado en el cliente y la excelencia operativa.
Requisitos clave:
1. Formación académica:
• Licenciatura en Administración de Empresas, Comercialización, Economía o carreras afines.
• Deseable: Posgrado o especialización en ventas, marketing o gestión comercial.
2. Experiencia:
• Mínimo 5 años en roles similares liderando equipos de ventas B2B.
• Experiencia en negociación de grandes cuentas y desarrollo de estrategias comerciales.
• Conocimiento del mercado y tendencias del sector corporativo.
3. Habilidades y competencias:
• Capacidad de liderazgo y motivación de equipos.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos de ventas.
• Excelentes habilidades de negociación y cierre de acuerdos.
• Análisis estratégico del mercado y manejo de indicadores de desempeño (KPI).
• Dominio de herramientas CRM y suites ofimáticas.
• Habilidades interpersonales y capacidad de establecer relaciones de confianza con clientes.
4. Idiomas:
• Nivel avanzado de inglés. Otros idiomas, como portugués, serán un plus dependiendo del mercado.
Responsabilidades principales:
• Diseñar y ejecutar el plan estratégico de ventas corporativas.
• Identificar oportunidades de negocio y expansión de mercado.
• Supervisar y gestionar al equipo comercial, asegurando su desempeño óptimo.
• Negociar contratos con clientes clave, garantizando relaciones comerciales sostenibles.
• Analizar métricas de ventas para la toma de decisiones estratégicas.
• Colaborar con equipos de marketing para el diseño de campañas orientadas al cliente corporativo.
• Mantenerse actualizado en tendencias y necesidades del mercado.
Indicadores de éxito:
• Crecimiento del volumen de ventas corporativas.
• Incremento en la retención y fidelización de clientes.
• Cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales de ventas.
• Mejoras en la eficiencia del equipo de ventas.
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